Treinamento de Vendas Consultivas e Valor no Agro

São aulas ministradas presencialmente ou ao vivo com foco no desenvolvimento de habilidades e competências argumentativas de um bom consultor do Agronegócio.

Conteúdo:

1. Abordagem e Entendimento do Cliente: A Base da Venda Consultiva

Aprenda a escutar com atenção, utilizar abordagens consultivas e identificar os verdadeiros interesses do produtor para gerar conexão e confiança.

2. Prospecção Estratégica e Perfil do Produtor

Desenvolva estratégias para identificar e abordar produtores com maior potencial de negociação, alinhando perfil, necessidades e canais de contato.

3. Identificar os Diferentes Estilos de Clientes

Aprenda a identificar os diferentes Estilos de Clientes ao negociar e a adaptar sua abordagem e estratégias de negociação de acordo com o estilo

4. Apresentar produtos baseado em Vantagens e Benefícios

Aprenda a usar a técnica CVBA para apresentar produtos e serviços baseado em Vantagens e Benefícios, deixando claro a real oferta ao produtor

5. Construção de Valor e Argumentação

Entenda o que é valor para o produtor e aprenda a apresentá-lo com clareza usando benefícios reais, argumentos sólidos e a técnica CVBA.

6. Superando Objeções e Fechando Vendas com Maestria

Reconheça e compreenda as objeções, responda com confiança e transforme barreiras em oportunidades para fechar a venda com consistência.

Benefícios

Desenvolver a Postura Consultiva do Time de Vendas com foco em geração de demanda;

Aprimorar as Técnicas de Negociação para que sejam habilidosos em conduzir o processo comercial e Gerar a Venda;

Capacitá-los para gerar confiança e credibilidade durante a negociação para que os clientes e produtores reconheçam como parceiro de valor;

Conheça mais aqui: https://mthd.com.br/treinamentos-agro/

Condições

• 40 participantes no presencial e 50 online.
• Presencial ou Online
• Duração: 8 horas

Expertise

Professor Carlos Eduardo Dalto

É administrador e Mestre em Gestão Empresarial pela universidade Estadual de Londrina.

Professor dos MBA's da FGV em Gestão de Pessoas, de Projetos, Comercial e Marketing.

Professor homenageado da FGV São Paulo em 2016, 2017 e 2018.