- Descrição
Técnicas de Vendas Consultivas - Trend
Este treinamento abordará:
- A Importância em conhecer as técnicas de vendas;
- Como conferir valor numa negociação quando surgem os impasses e recuos;
- Como lidar com as “Horas da Verdade” e o diferentes “Ciclos de Serviço”;
- Use o tempo, informação e poder como aliados;
- Atitudes e comportamentos dos campeões em vendas;
- Atitudes que contribuem para o alcance do “sim” do cliente;
- A importância do controle emocional nas relações internas e externas;
- Exercícios práticos e simulações.
Benefícios
- Este curso tem por objetivo: Apresentar o método de trabalho adotado pelos principais consultores de vendas na atualidade, esclarecer todas as questões-chave envolvidas em cada etapa do processo de vendas no agronegócio e instrumentá-los a lidar com clientes exigentes e um mercado altamente competitivo.
Condições
- O contratante deverá disponibilizar os seguintes recursos para o treinamento:
- Sala ampla para a realização do treinamento;
- Data-show (projetor multimídia);
- Canetas para os participantes;
- Caixa amplificada para reprodução do áudio do notebook;
- Flip-chart ou quadro-branco.
- O número máximo de participantes por turma é de 25 pessoas.
- Duração: 8 horas
- Região de atendimento do Serviço: Goiás (GO)Mato Grosso (MT)Mato Grosso do Sul (MS)Minas Gerais (MG)Paraná (PR)Rio de Janeiro (RJ)Rio Grande do Sul (RS)Santa Catarina (SC)São Paulo (SP)
- O curso pode ser realizado também de forma on-line, com transmissão ao vivo via Zoom (o material é enviado em PDF para os participantes).
www.trendconsultoria.com.br
Área de atuação
Técnicas de Vendas Consultivas - Trend
Expertise
Palestrante e consultor empresarial com experiência em desenvolvimento de Equipes Comerciais e Gerenciamento Operacional, é mestre em Ensino e possui especializações em Estratégia Empresarial e Empreendedorismo, bem como em Engenharia da Produção e Logística. Além disto, também possui certificação internacional para aplicação e análise do DISC Assessment, reconhecido instrumento de análise comportamental. Na sua carreira, tem se apresentado em grandes eventos nacionais, como o CBTD (Congresso Brasileiro de Treinamento e Desenvolvimento), é comentarista convidado de programas de TV e atua como professor em cursos de pós-graduação de várias instituições de ensino, como UEL, ISAE/FGV, IPOG, Unopar e Univel. Atuou durante vários anos como executivo em empresas de expressão nacional, de diversos segmentos, tendo conduzido a implantação de projetos de melhoria e gerenciamento de operações. Ultimamente tem se dedicado ao atendimento de projetos em companhias de médio e grande porte, entre elas: Confepar, Cooperativa Integrada, Cocari, Rede Leo Cosméticos, Portobello Shop, Copacol, Dapel Autopeças, C. Vale, Comercial Ivaiporã, Solintel, Ebmac Transportes, Unimed Paraná e Uniodonto.
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