Treinamento de negociações estratégicas - Foco Soluções
O que vamos trabalhar:
Entender o que é uma negociação e suas consequências;
Identificar os pontos fortes e fracos de cada participante como negociador quando negocia com público interno e externo.
Entender os diferentes perfis de negociadores e como negociar com cada um deles;
Conhecer técnicas de negociação e como elaborar a melhor estratégia;
Entender o poder de mudar a estratégia durante a negociação, quando necessário
Aumentar o poder de influência e argumentação
Utilizar recursos para manter uma boa relação interpessoal
Como evitar conflitos durante a negociação
Avaliar a presença de emoções positivas e negativas na ora de negociar
Elaborar a Rota de Ação e tela mental para resultados futuros
Benefícios
- Preparar os profissionais para conduzir melhor suas negociações proporcionando melhores resultados no momento e para o futuro.
- Nesse programa o participante irá analisar suas próprias reações em diferentes cenários de negociação e com isso influenciar o resultado final, além de melhorar sua capacidade de identificar as reações do outro e o que faz a outra parte para negociar, bem como, irá conhecer estratégias e táticas de negociação adequados para diferentes situações do dia a dia, com público interno ou externo.
Condições
- Antes do treinamento será realizada uma sessão individual (on line ou presencial) para alinhamento de expectativas e para conhecer as principais dificuldades do participante como negociador. O treinamento tem carga horária total de 24 horas e poderá ser desenvolvido no formato on line ou presencial de acordo com a preferência do Contratante. O treinamento contemple exercícios práticos que lembram o dia a dia, semelhante a vivência de cada participante.
- Turmas presenciais abertas para várias fazendas - serão ministrados na sede da Contratada que fornecerá infraestrutura necessária, material aos participantes e coffee break.
- Turmas presenciais in company/corporativo - poderão ser ministradas na sede do cliente contratante, que ficará responsável em oferecer infraestrutura com cadeiras para todos os participantes, sala com ar condicionado, espaço para projeção de Datashow, coffe break.
- Turmas on line - o participante deverá ter bom acesso a internet em seu local, computador com câmera, fones de ouvido, ambiente tranquilo.
- Duração: Treinamento presencial - duração 03 (três) dias consecutivos (total 24 horas) ; Treinamento on line - duração de 6 semanas, com um encontro semanal de 4 horas (total 24 horas)
- Observações: para realização de turmas in company fora do estado da Bahia, os custos com deslocamento e hospedagem do instrutor serão por conta do Contratante.
Área de atuação
Treinamentos de liderança, comunicação, vendas e negociações.
Expertise
Bacharel em Administração de Empresas pela UNICRUZ
Especialista em Gestão de Empresas Rurais, pela FGV (MBA)
Coach formado pela SBC Coaching
Formado pela Carnegie Univercity e atuou por 10 anos como instrutor de treinamentos Dale Carnegie
Experiência de mais de 6 anos com coaching e treinamentos direcionados ao Agronegócio
Experiência de 25 anos em negociações e vendas.